Los Fundamentos clave del Inbound Marketing

Cuando queremos hacer una campaña basada en Inbound Marketing existen unos fundamentos clave que uno tiene que tener claros para poder pasar de una acción sin más, a realizar una campaña de éxito.

Aquí os traemos los puntos clave que te ayudarán a lanzar tu campaña a lo más alto y poder obtener los mejores resultados.

 

Fundamentos del éxito

Cuando desarrollamos una acción o una campaña Inbound Maketing no solo hablamos de tener en cuenta el famoso funnel. Hay una serie de fundamentos, en concreto 6, que tenemos que tener muy claros para entender la globalidad de la estrategia y poder obtener resultados.

 

El Lead Scoring

Es una práctica utilizada para medir la calidad de un lead y poder actuar de manera diferente según las interacciones que haya realizado. Si sabemos ajustar el contenido nuestra estrategia tendrá éxito. También nos ayuda a determinar el interés que este lead tiene hacia nuestra empresa.

 

Lead Nurturing

Es ofrecer al usuario un contenido de muchísimo valor en cada fase para irlos guiando hacia el proceso de compra que es el que inicialmente nos interesa. Cuando el proceso de compra acabe, podremos continuar con el Lead Nurturing para que el cliente pase a ser prescriptor de la marca.

 

Buyer Persona

No hay una estrategia de inbound marketing de éxito sin conocer absolutamente todo sobre nuestro Buyer persona.

Antes de iniciar cualquier estrategia tenemos que tener claro cuál es nuestro buyer persona. Tenemos que definir a la perfección a una persona o a un cliente que queremos atraer, basándonos en datos totalmente reales.  Si sabemos cómo es nuestro usuario potencial y sus patrones de acción, podremos ajustar mejor los contenidos que utilizamos para atraerlo.

 

Buyer Jorney

Es uno de los conceptos más básicos. Es todo el proceso que sigue a un usuario de principio a  fin. Hablamos de Exploración, Consideración y Decisión.

  1. Exploración. El usuario percibe un problema y busca en Internet para investigar y formarse.
  2. Consideración. En esta fase  el usuario sabe que tiene un problema y busca diferentes soluciones que le puedan ayudar (aquí es donde tenemos que saber dónde puede entrar nuestro producto como solución a su problema).
  3. Decisión. El usuario ya ha decidido qué tipo de productos o servicios necesita. Comparativa de proveedores, de productos…

 

Automatización

Automatizar los procesos de captación en todo momento para no perder la oportunidad de captar a nuestro potencial cliente. Una de las herramientas más utilizadas para esta metodologia es HubSpot.

 

Análisis y reporting

Los KPI son los datos que tendremos que investigar para saber si la estrategia que estamos utilizando nos está funcionando.  El marketing digital nos permite poder seguir la estrategia diariamente gracias a estos datos que nos proporcionan los usuarios.

Aquí hablamos de tráfico orgánico mensual, Ratio de usuarios nuevos vs. Recurrentes, cantidad de descargas de un contenido premium, Captación de leads…

 

Resultados

Una estrategia de Inblound Marketing es una carrera de fondo. A diferencia de las campañas de Google ads, en las estrategias de marketing orgánico se necesita tiempo para poder ver los resultados y alcanzar los primeros objetivos.

Para avanzar con los resultados en inblound marketing, se pueden activar campañas de Pain Media (Google y Social Ads).

Si te interesa el Inbound Marketing, también te puede interesar nuestro Máster en Digital Traffic Management. Pasa al siguente nivel.

Y para terminar os dejamos con el webinar de Jordi Esquerigüela; CEO & Founder JEVNET, para poder profundizar en todos estos conceptos y poder ver diferentes resultados prácticos de esta metodología.

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