Marketing de afiliación: todo sobre ello

A medida que te introduces en el mundo del marketing digital, aparecen términos que se repiten una y otra vez, como fórmulas infalibles de las que nadie llega a explicar todo su potencial ni su funcionamiento. Uno de estos términos que seguramente te viene a la mente es el de marketing de afiliación. 

Pero ¿en qué consiste exactamente esta modalidad de marketing? ¿Es algo novedoso? ¿Cómo puedes beneficiarte de él? Hoy responderemos todas estas preguntas.   

En este artículo aprenderás: 

hombre trabajando con pantalla de ordenador

¿Qué es el marketing de afiliados?

Lo cierto es que el marketing de afiliados o de afiliación no es nada nuevo: hace más de dos décadas que se utiliza en el mercado tradicional. Ahora, con la creciente digitalización, este tipo de marketing ha saltado al mundo del marketing digital.

El marketing de afiliados es una herramienta muy útil, que te permite conseguir leads y ganar dinero sin mucho esfuerzo o inversión por ninguna de las partes implicadas. 

Suena muy bien, pero ¿cómo se consigue esto? La base de este sistema es que el afiliado promociona productos o servicios de otras personas o empresas en su web o blog, por lo que cada vez que un usuario realiza una compra a través de ese anuncio, el anunciante paga un porcentaje del beneficio obtenido al afiliado.

¿Cómo puedo aplicar el marketing de afiliados?

Una de las formas más comunes de hacerlo es a través de enlaces de afiliados en redes sociales, en una página web o un blog. Los anunciantes facilitan una url con un identificador a sus afiliados, y gracias al poder de las cookies pueden saber cuándo un usuario ha llegado a la web y ha realizado una compra por medio del enlace de afiliado.

Para ello, los afiliados ofrecen contenido entretenido o útil en sus plataformas que atrae a usuarios, haciendo mucho más fácil que se muestren receptivos frente a una publicidad de productos o servicios que van acorde a sus intereses.

Es un sistema que se ha adaptado muy bien al mundo del marketing digital, no solo por la facilidad que ofrece para expandir y escalar la red de afiliados, sino también por el poco esfuerzo e inversión que requiere.

En primer lugar, los anunciantes tan solo tienen que pagar a los afiliados cuando los usuarios compran el producto, por lo que resulta en una forma muy rentable de obtener leads de calidad e invertir muy poco dinero en publicidad.

Por otro lado, los afiliados reciben un porcentaje del beneficio de cada venta sin esfuerzo y con muy poco riesgo, al no tener que crear un producto.

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Tipos de marketing de afiliación

Ya hemos hablado sobre las claves del éxito del marketing de afiliados y ahora toca desgranarlo aún más para que puedas aprovechar todo su potencial.

Por ese motivo, hemos agrupado los tipos de marketing de afiliación más frecuentes, según el tipo de monetización y según la plataforma en la que se llevan a cabo.

mesa de escritorio con ordenador

Si quieres conseguir ingresos de forma pasiva o llegar a vender tu producto de una manera más rápida, añade el marketing de afiliación como estrategia de  inbound marketing.

 

Tipos de marketing de afiliación según monetización

Monetización por CPC

Uno de los tipos de monetización por excelencia cuando pensamos en marketing de afiliados: el modelo de Coste por Click (CPC). El afiliado cobra por cada vez que la publicidad en su sitio web o blog recibe un click por parte de algún usuario, sin necesidad de que llegue a comprar el producto.

Un ejemplo de marketing de afiliados por CPC, es el que se da al poner un banner publicitarios en webs o blogs, los cuales pueden ser pulsados por los usuarios para acceder a la plataforma de venta.

 

Monetización por CPA

Otro de los tipos de monetización más populares en el marketing de afiliados es el de Coste por Acción (CPA). Este modelo es muy similar al de CPC, pero requiere que los usuarios también realicen alguna acción en el sitio web al que llegan tras pulsar en la publicidad.

Lo más común es que esto suceda cuando se realiza una venta y es por esto que este tipo de monetización requiere de más esfuerzo por parte del afiliado para que el usuario compre el producto. 

 

Monetización por CPM

En este tipo de monetización en concreto, el afiliado recibe por cada mil impresiones, de ahí el nombre de Coste por Mil impresiones (CPM). Es utilizado en diferentes plataformas y en ocasiones puede ser mucho más beneficioso que el modelo de CPC o CPA, aunque requiere de un volumen de usuarios mucho más grande

 

Monetización por CPV 

Por último, tenemos el modelo de Coste por Venta (CPV) un clásico del marketing de afiliados. Este es el modelo original que se usa desde hace décadas, en el que el anunciante paga al afiliado por cada producto que se vende al haber accedido desde su enlace.  

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Tipos de marketing de afiliación según plataforma

 

Afiliación en páginas web o redes sociales

Este tipo de afiliación es de las más frecuentes. La puedes encontrar al consumir contenido en redes sociales como Youtube o bien al leer artículos en blogs.

Allí, los afiliados dejan el enlace del producto o servicio anunciado, tras captar la atención de una audiencia con intereses afines.

 

Afiliación en buscadores

Este método, junto con los enlaces de afiliación, es de los tipos más comunes de afiliación. Muchas estrategias de SEM se basan en este sistema, con el que se crean anuncios que aparecen al hacer búsquedas en buscadores como Google.

Esta es la famosa publicidad PPC o pay per click, que centra su esfuerzo en atraer leads cualificados mediante la compra de palabras clave que se posicionan en los motores de búsqueda.

 

A través de plataformas de cash-back

Existen plataformas que ofrecen un retorno a sus usuarios cuando realizan compras en esa web, normalmente en forma de descuento directo, en puntos canjeables o descuentos en otros productos.

Es una forma inteligente de incentivar el consumo, ya que la percepción del usuario es de que recibe más beneficios que si comprara en otro sitio.

 

Mediante bases de datos de email marketing

El email marketing se ha convertido en una herramienta muy poderosa con el incremento de los usuarios de móvil, ya que a través de boletines informativos (newsletters) se puede mantener una comunicación más frecuente con el usuario y ofrecerle una sensación de exclusividad.

Gracias a esto se puede llegar a un target específico, ofreciendo contenido que le resulte de interés para establecer una relación más directa y después darle acceso a productos o servicios con promociones exclusivas, generando una conversión mayor.

captura de pantalla de un pop up para newsletter

A través de redes de afiliación

Otro sistema muy común son las redes de afiliación. Esto no es más que una plataforma de afiliado que hace de intermediario entre anunciantes y candidatos de afiliación, facilitando las relaciones más óptimas.

Además, otorga herramientas para llevar un mayor control de las redes de afiliación, permitiendo realizar un seguimiento de métricas como el CTR, número de ventas y beneficios obtenidos por parte de los afiliados. 

 

Mediante bases de datos de co-registro 

Similar al sistema de email marketing, se sustenta en bases de datos de anunciantes en las que se encuentran usuarios que se registran voluntariamente. Gracias a ello, los usuarios obtienen acceso exclusivo a ofertas y beneficios de empresas que son de su interés. 

Ventajas y desventajas marketing de afiliados

Si has llegado hasta aquí, habrás podido comprobar que el marketing de afiliados es una herramienta muy beneficiosa tanto para anunciantes como para afiliados.

Por supuesto también tiene sus puntos débiles y es por ello que hemos creado la siguiente lista para que sepas cómo aprovecharlo al máximo.

 

Ventajas

  • Tiene un coste muy reducido para los anunciantes en comparación a otros tipos de publicidad.
  • Es fácil de escalar, al expandir las redes de afiliación en muchas plataformas.
  • Permite atraer a leads cualificados realmente interesados en tus servicios.
  • Conlleva poco riesgo para los afiliados al no anunciar un producto propio.
  • Los afiliados no tienen que invertir esfuerzo en crear un producto.

 

Desventajas

  • Puede generar rechazo si la publicidad se realiza de forma muy intrusiva (banner publicitario pop-up, contenido orientado únicamente a la venta del producto, publicidad engañosa…) tanto hacia el anunciante como al afiliado.
  • Los afiliados deben poner especial atención en las condiciones de afiliación, ya que es un sistema muy extendido y existen muchas empresas que no cumplen con los porcentajes establecidos o que terminan sus promociones sin pagar lo debido.
  • Una mala ejecución de estas campañas puede llevar a ‘morir de éxito’ a los anunciantes, teniendo que pagar en exceso a los afiliados y recibiendo un porcentaje mucho menor de beneficio.