Un programa enfocado a la revolución de ventas B2B
El Máster de Dirección de ventas B2B organizado junto con The SaaS Institute es un programa enfocado a un más allá de las ventas. Una vez que ya estás dentro de este sector, con este programa ayudas a que el equipo comercial crezca en oportunidades de venta. Consigues mayor precisión a la hora de llegar a ese cliente que te pueda dar una mayor conversión según tu propuesta de valor.
Los modelos de venta B2B más revolucionarios han ayudado a entender que el proceso de venta B2B necesita ser adecuado, mimado y perfilado en cada etapa del proceso. Esta revolución ha llevado a empresas de SaaS a implementar grandes procesos escalables. De tal manera que se le da un nuevo giro al modelo B2B. Lo que antes podíamos llamarle venta fría, ahora le llamamos proceso integral de Marketing-Outbound-Venta, mejorando así la precisión en cada etapa y asegurándonos clientes y mercados potenciales.
- En la lista del Inc. 5.000, lista en la que aparecen las empresas que más han crecido en EE.UU en los últimos 5 años, y en referencia a las empresas pequeñas o Startups, el 80% son B2B. Es decir que las que más están triunfando son de modelo B2B.
Gracias a la sistematización dentro de cada proceso podemos tener un mayor control y una mejor perspectiva. Conocer qué tecnologías y herramientas son las que tu modelo B2B necesita es esencial para garantizar eficacia. En este Máster se aprende a crear una máquina de ventas verificada en más de 20 Startups B2B para llevarlo a cabo en tu negocio según la industria, los escenarios y el tamaño del cliente con el que trabajas.
En definitiva, este programa garantiza a emprendedores de cualquier sector:
- Escalar negocios B2B
- Encontrar el modelo B2B adecuado para con los recursos de tu empresa
- Encontrar los mercados potenciales
- Entender qué tecnologías ayudan a sistematizar el proceso de ventas
- Mejorar los perfiles y los objetivos del equipo de ventas
- Hacer crecer las oportunidades de venta