Crear un negocio desde cero puede ser difícil, sobre todo en el mundo online que es muy competitivo actualmente. No sólo hay que preocuparse de construir el sitio web, crear el producto y comercializarlo entre los clientes, sino también de generar tráfico y ventas. Esto puede ser muy abrumador y tomar mucho tiempo, y echa atrás a muchos emprendedores que quieren iniciar un negocio por su propia cuenta.
Comprar un negocio online que ya genera ingresos es una gran opción. De esta forma, no tienes que empezar de cero y puedes centrarte en ampliar el negocio.
Sin embargo, seleccionar el negocio digital adecuado en el que invertir no es tarea fácil, por lo que es importante saber en qué fijarse. En este artículo creado junto a rincondelemprendedor.es te mostraremos lo esencial para invertir en negocios digitales con éxito.
👩💻 ¿Qué ventajas tiene invertir en negocios digitales?
Invertir o comprar un negocio online que ya genera dinero tiene muchas ventajas, entre las que destacamos las siguientes:
- Idea de negocio validada: un negocio que ya esté generando ingresos quiere decir que la idea de negocio está validada, por lo que ahorra tiempo y recursos para comprobar que la idea de negocio funciona.
- Mayor retorno de la inversión: comprar un negocio que genera ingresos es uno de los activos que mayor rentabilidad puede ofrecer. Normalmente el precio de los negocios digitales suele rondar en un múltiplo de 18-25, esto corresponde a la cantidad de tiempo que tardarán los inversores en recuperar su inversión y el rendimiento anual de la inversión, que normalmente se muestra en forma de porcentaje. Así, por ejemplo, un múltiplo de 24 significa que se tardaría 24 meses o dos años en recuperar la inversión. De este modo, los inversores obtienen un rendimiento del 50% y recuperan la mitad de su inversión cada año.
- Genera ingresos desde el primer día: tener un flujo de ingresos te permite tener capital constante para reinvertir en el negocio, incluso negociar términos de pago más favorables con proveedores, envíos y te abre puertas a colaboraciones más atractivas.
- Más tiempo en hacer crecer el negocio en lugar de empezar desde cero: al tener una base de clientes o histórico sólido, una marca valorada, procesos establecidos, puedes dedicar el tiempo en hacer crecer el negocio en lugar de crear y comercializar algo nuevo o crear los aspectos básicos de un negocio digital.
❌ ¿Qué inconvenientes tiene invertir en negocios digitales?
- Capital inicial: normalmente se requiere el pago por adelantado, lo que supone y es posible que no disponga de recursos financieros para cubrir el precio de compra de golpe.
- Riesgo: adquirir un negocio digital conlleva ciertos riesgos, como por ejemplo que el rendimiento del sitio web, los productos o los servicios no sea el esperado y tengas que revenderlo con pérdidas.
- Tiempo: comprar una empresa digital puede llevar mucho tiempo, sobre todo si no estás familiarizado con el papeleo legal y financiero asociado a la transacción.
📈 Cómo comprar un negocio digital con éxito
Determina qué tipo de negocio quieres y si se adapta a tus necesidades
Hay diferentes modelos de negocio online como por ejemplo una tienda online, un dropshipping, webs de Adsense, webs de afiliación e incluso Amazon FBA, dependiendo de cuánto tiempo quieres dedicar y tus conocimientos, un modelo de negocio será más interesante que otro.
Presupuesto del que dispones para adquirir uno
Normalmente, cuanto mayor capital tengas, mejor. Ya que podrás invertir en negocios online que generan más beneficio neto y que incluso reemplacen tu salario. No es lo mismo un negocio que genere 50€ al mes que 2000€. Si no tienes demasiado presupuesto, siempre puedes estimarlo en base a las horas que tendrías que dedicar para crear un negocio desde cero, multiplicado por lo que vale una hora de tu trabajo, o también puedes ver lo que te costaría contratar a alguien para crearte un e-commerce o web.
Busca negocios digitales
Puedes comprar en grupos de Facebook, foros, pero lo mejor es buscar en marketplaces de compraventa de webs como Moaflip, en la que se encargan de la negociación, pagos seguros, migración y proveer todo los contratos para que se haga de manera segura.
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Comprueba que los datos que ofrecen sean verídicos
Pide que te compartan acceso lector a los diferentes paneles de control para comprobar métricas como los ingresos, capturas, realizar videollamadas, etc.
Haz las preguntas al vendedor para entender mejor el negocio
Unas preguntas pueden ser:
- La razón de la venta, para saber si puede ser adecuado para ti o no. Puede ser por falta de tiempo o motivación, en ese caso si tú lo tienes.
- Cuántas horas se dedican y qué habilidades se requieren. Si lo que buscas es dejar tu trabajo porque trabajas muchas horas, escoger un negocio digital al que haya que dedicar más de 40 horas semanales, no sería apropiado para ti. Si hay habilidades especiales que se necesiten es importante saberlo para ver si podrías encargarte tú mismo o tendrías que delegarlo a otra persona.
- Que harían para hacer crecer el negocio, esto te ayudará a ver en qué áreas no han podido expandir el negocio pero que tú como comprador podrías hacer.
Negocia el precio y cierra el trato
Una vez hayas analizado todos los datos del negocio y hayas seguido estos pasos, es hora de lanzar una oferta que se ajuste a tu presupuesto y que sea justa para ambas partes. Recuerda que si le das una oferta a la baja el vendedor puede ofenderse y rechazarla, también corres el riesgo de que se te adelante otro comprador con una mejor oferta.
Traspasa el negocio
Una vez llegado a un acuerdo; es hora de hacer el pago y la migración. Es importante saber hacerlo para que todo se transfiera correctamente. En cuanto al pago, es mejor usar a un intermediario que actúe como depositario para que sea seguro para todos, y no hagas el pago y te quedes sin negocio digital o que el vendedor te haga el traspaso y no reciba el pago por ello.
