Máster en B2B Management

Con el Máster en B2B Management lidera los procesos de crecimiento e internacionalización en las empresas B2B, Startups o tecnológicas.

Modalidad

Part-Time

Presencial & Streaming

Duración

16 semanas

Inicio

Marzo 2021

En co-creación con:

Obtén un nuevo enfoque en ventas B2B acompañado de nuevas tecnologías y metodologías para procesos más eficientes

Campus

Barcelona & Streaming

Horario

Lunes - Martes - Jueves

6.30PM - 9.30PM

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A menudo, asociamos el problema a las ventas o al producto. La realidad, en muchos casos, nos indica que el problema viene de antes: no hay suficientes meetings de calidad y cuando los hay, no forman parte de un proceso escalable y medible. ¿Te estás reuniendo cada día (varias veces) con las personas correctas de las empresas correctas? Si lo que necesitas son más meetings de calidad, mejorar los procesos de comunicación con los clientes y con tu equipo y poder construir un modelo de ventas escalable y predecible, el programa te puede ayudar a impulsar tu perfil en B2B.

La revolución tecnológica también acompaña a empresas que constituyen sus procesos de ventas en metodologías B2B. Las empresas SaaS (Software as a Service) enfocadas en la venta de tecnología para empresas, representan el mayor crecimiento en el ámbito tecnológico. Sin embargo, existe una gran necesidad de perfiles capaces de gestionar todos los procesos dentro de estas.

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Módulos y temario del Máster en B2B Management

En colaboración con The SaaS Institute, consultora con experiencia en más de 30 empresas B2B que han acompañado en su crecimiento guiándoles en  todos sus procesos de internacionalización. En este máster intensivo, los profesores aportarán las estrategias de estudio que utilizan a nivel profesional para que puedas aplicarlo en tu perfil profesional.

Todo ello enfocado en las 4 áreas principales que conforman las ventas modernas B2B: Inbound, Outbound, Sales y los Renewals y Upsells.

Descargar catálogo
  • Principales elementos de la máquina de marketing y ventas en B2B.
  • Estrategia de Ventas.
  • Planificación y budgeting comercial.
  • Objetivos, métricas, equipo y roles.
  • Plan de marketing y Budgeting.
  • Marketing de contenidos: Cómo elaborar un plan de contenidos.
  • Cómo posicionar la Web y los contenidos:B2B SEO.
  • Principales canales y plataformas: Cómo crear una camapaña I.
  • Principales canales y plataformas: Cómo crear una camapaña II.
  • Nuevas tendencias en Marketing B2B.
  • Plataformas de Marketing Automation: Hubspot I.
  • Plataformas de Marketing Automation: Hubspot II.
  • Estrategia de Outbound Sales: Target Market, ICP, Scenario, Cadencia.
  • Outbound Sales: Proceso y métricas.
  • Procesos de ventas I: Implementación tecnológica y Tech Stack en Outbound Sales.
  • Un día en la vida del SDR.
  • Ventas y Agile: Los sprints de ventas.
  • Introducción a Salesforce.
  • Procesos de ventas I.
  • Organización del equipo de ventas, métricas y forecasting.
  • Procesos de ventas II: Implementación Tecnológica y Tech Stack.
  • Salesforce Avanzado.
  • On boarding y Customer Success.
  • Métricas y tecnología.
  • Roles del equipo de ventas I: Quiénes son, dónde encontrarlos.
  • Roles del equipo de ventas II: Modelos de compensación y plan de carreras.
  • Dinámica y gestión de los equipos de ventas.
  • Principales KPIs en un modelo de negocios B2B y de suscripción.

Conoce al Director

Javier Darriba

CO fundador y CEO de Bloobirds | Co fundador y Presidente en The SaaS Institute.

También forma parte del comité de dirección de algunas de las empresas SaaS más importantes de España como Whisbi, Signaturit o Forcemanager y es Business Angel en el sector de SaaS con inversiones en empresas como: Innroute, Citibox, Talent Clue, Boardfy entre otras. Forma parte del comité de inversión del venture capital Encomenda VC.

Equipo de Profesores

Marc Gassó Busquets

Co-founder & Marketing Director en Bloobirds

Marc Aragay

Sales Operations Manager en Bloobirds

Cristina Ferreres

Head of People at Bloobirds- Founder & Chairwoman

Toni Pérez

Co Founder and CRO at Bloobirds, Co Founder at the SaaS Institute

Paula Guinot

Customer Succes Director en Bloobirds

Toni Caliz

Co Founder & Sales Director at Bloobirds

Gonzalo García de Lomana

Managing Director at The SaaS Institute

Javier Darriba

CO fundador y CEO de Bloobirds. Co fundador y presidente en The SaaS Institute

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