Máster en

Dirección de Ventas B2B

para empresas B2B, tecnológicas y SaaS.

La nueva revolución tecnológica que llega va a ser una revolución liderada por la empresas B2B y SaaS vendiendo aplicaciones basadas en las grandes tecnologías alrededor del:  Blockchain, robótica, Inteligencia Artificial…

EN CO-CREACIÓN CON:

+34 602 259 982
Menu
Presentación

La nueva revolución tecnológica que llega va a ser una revolución liderada por la empresas B2B y SaaS

Este sector emergente en España necesita de profesionales capacitados para liderar los departamentos de ventas de estas empresas. Ventas que al ser B2B y en muchos casos de alto crecimiento requieren de una gestión de las ventas precisa, métodica, medible, predecible y escalable.

En este curso se pretende enseñar:

  • Los aspectos clave en la definición de la estrategia de ventas
  • Los procesos principales del proceso de ventas
  • La tecnología más avanzada que de soporte a esos procesos, permitiéndose sacar la certificación de Salesforce Administrator y Hubspot
  • Y como se implementan esos procesos y esas tecnologías en los equipos de ventas a través de las dinámicas, campañas, sistemas de remuneración, etc…

Todo ello enfocado en las 4 áreas principales que conforman las ventas modernas: Inbound marketing, Outbound Sales, Sales y la venta a clientes ya existentes (Renewals y Upsells).

Pedir Información
Plazas Limitadas

Consulta nuestras becas, ayudas y planes de financiación.

Detalles

Modalidad

Part-Time

Inicio

Octubre 2019

Campus

Barcelona

Duración

12 Semanas

A quién va dirigido el programa

A profesionales de ventas, marketing u operaciones que deseen ocupar puestos de dirección en el área de ventas: Dirección de Sales Operations, Dirección de Ventas o Dirección de Outbound Sales o Dirección de Marketing en una empresa B2B.

Profesorado

Profesores con amplia experiencia en la gestión de las ventas en empresas B2B de alto crecimiento y CEOs y Directivos de las empresas tecnológicas más existosas en España.

Contenido del Curso

ESTRATEGIA DE VENTAS

    1. Composición, organización y roles de un equipo de ventas B2B I
    2. Composición, organización y roles de un equipo de ventas B2B II. Feature speaker
    3. Impacto de la estrategia de la empresa en el playbook de ventas: Target market y el “Ideal Customer Profile”. Feature Speaker.
    4. Planificación y budgeting comercial

OUTBOUND SALES

    1. Procesos de ventas I: Procesos de Outbound Sales. Feature speaker
    2. Procesos de ventas I: Implementación tecnológica y Tech Stack en Outbound Sales
    3. El Sales playbook II: Pitching, Messaging, cadence.
    4. Un día en la vida del SDR . Feature Speaker
    5. Medición y dashboards Outbound Sales

INBOUND MARKETING

    1. Inbound marketing e Inbound Sales
    2. Implementaciones tecnologicas para Inbound Marketing.
    3. Presupuesto y planificación de un departamento de Inbound marketing.
    4. Medición y dashboards inbound marketing

VENTAS: DE OPORTUNIDAD A CIERRE

    1. Procesos de ventas II: De Oportunidad a cierre. Feature speaker
    2. Quick wins: PoC, multiyear deals, exit windows…
    3. Procesos de ventas II: Implementación tecnológica y Tech Stack
    4. Medición y dashboards Sales

CUSTOMER SUCCESS: RENEWALS Y UPSELLS

    1. Procesos de ventas III: On boarding y Customer Success. Feature Speaker
    2. Procesos de ventas III: Implementación tecnológica y Tech Stack
    3. Medición y dasboards Customer Success

RRHH: LOS PERFILES DE VENTAS

    1. Roles del equipo de ventas I: Quiénes son, donde encontrarlos. Feature speaker
    2. Roles del equipo de ventas I: Modelo de compensación y plan de carrera.

GESTIÓN Y DINAMIZACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS

    1. Dinámicas y gestión de los equipos de ventas. Feature speaker
    2. Ventas y Agile: los sprints de ventas I
    3. Ventas y Agile: los sprints de ventas II

KPIS DE NEGOCIO B2B Y MODELOS DE SUBSCRIPCIÓN

      1. Principales KPIs en un modelo de negocio B2B y de suscripción. Feature speaker
      2. Analisis de cohortes I
Director del Programa

Javier Darriba

CO fundador y CEO de Bloobirds y Co fundador y presidente en The SaaS Institute

Javier Darriba es CO fundador y CEO de Bloobirds y Co fundador y presidente en The SaaS Institute. Asimismo forma parte del comité de dirección de algunas de las empresas SaaS más importantes de España como Whisbi, Signaturit o Forcemanager y es Busines Angel en el sector de SaaS con inversiones en empresas como: Innroute, Citibox, Talent Clue, Boardfy entre otras. Forma parte del comité de inversión del venture capital Encomenda VC.

Profesores

Cristina Ferreres

Managing Director en Outbound People- Human Resources, RRHH - Head of Recruitment en The SaaS Institute

Toni Perez

Co Founder and COO en Bloobirds, Co Founder and board member at the SaaS Institute

Paula Guinot

Project Manager I Training Programs I Outbound Sales I Salesforce

Toni Caliz

COO at The SaaS Institute | B2B SaaS Outbound | Sales | Inside Sales | B2B Marketing | Demand Generation

Marc Gassó Busquets

Marketing Director at Bloobirds

Marc Aragay

Sales Ops and Salesforce director at The SaaS Institute

Gonzalo García de Lomana

PHD Candidate at RWTH Aachen University

Máster en Co-Creación con The SaaS Institute

Calendario

Martes

18:30 – 21:30

Jueves

18:30 – 21:30

Aprender haciendo
Construye, crea, experimenta! Las personas aprenden mejor a través de hacer y hacer activamente.

Colaboración
La colaboración es la competencia central moderna en un mundo de complejidad y cambio constante.

Listo para el mundo real
Desarrollamos el aprendizaje en torno a ejemplos y tareas reales para que sea inmediatamente relevante y útil.

Red global de expertos.
Trabajamos con expertos líderes en la industria a nivel mundial para proporcionar el contenido más avanzado.