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La revolución tecnológica viene acompañada de empresas que constituyen sus procesos de ventas en metodologías B2B. Las empresas SaaS (Software as a Service) enfocadas en la venta de tecnología para empresas, representan el mayor crecimiento en el ámbito tecnológico. Sin embargo, existe una gran necesidad de perfiles capaces de gestionar todos los procesos dentro de estas.
La necesidad de profesionales con la formación necesaria para liderar los procesos de venta B2B dentro de las empresas es cada vez más real. Debido a que la revolución tecnológica viene acompañada de una gran cantidad de empresas SaaS (Software as a Service) cuyos clientes son otras empresas.
The SaaS Institute ha trabajado con más de 30 empresas B2B acompañándolos en todos sus procesos de crecimiento e internacionalización. En este máster intensivo, los profesores aportarán las estrategias de estudio que utilizan a nivel profesional.
En el Máster en Dirección de Ventas B2B tocaremos los siguientes tópicos:
- Los aspectos clave en la definición de la estrategia de ventas.
- Los procesos principales del proceso de ventas.
- La tecnología en el proceso de venta.
- La implementación de los procesos y tecnologías en los equipos de ventas.
Todo ello enfocado en las 4 áreas principales que conforman las ventas modernas B2B: Inbound, Outbound, Sales y los Renewals y Upsells.
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Contenido del Máster
ESTRATEGIA DE VENTAS
- Composición, organización y roles de un equipo de ventas B2B I
- Composición, organización y roles de un equipo de ventas B2B II. Feature speaker
- Impacto de la estrategia de la empresa en el playbook de ventas: Target market y el “Ideal Customer Profile”. Feature Speaker.
- Planificación y budgeting comercial
OUTBOUND SALES
- Procesos de ventas I: Procesos de Outbound Sales. Feature speaker
- Procesos de ventas I: Implementación tecnológica y Tech Stack en Outbound Sales
- El Sales playbook II: Pitching, Messaging, cadence
- Un día en la vida del SDR. Feature Speaker
- Medición y dashboards Outbound Sales
INBOUND MARKETING
- Inbound marketing e Inbound Sales
- Implementaciones tecnológicas para Inbound Marketing
- Presupuesto y planificación de un departamento de Inbound marketing
- Medición y dashboards Inbound marketing
VENTAS: DE OPORTUNIDAD A CIERRE
- Procesos de ventas II: De Oportunidad a cierre. Feature speaker
- Quick wins: PoC, multiyear deals, exit windows, etc.
- Procesos de ventas II: Implementación tecnológica y Tech Stack
- Medición y dashboards Sales
CUSTOMER SUCCESS: RENEWALS Y UPSELLS
- Procesos de ventas III: On boarding y Customer Success. Feature Speaker
- Procesos de ventas III: Implementación tecnológica y Tech Stack
- Medición y dashboards Customer Success
RRHH: LOS PERFILES DE VENTAS
- Roles del equipo de ventas I: Quiénes son, dónde encontrarlos. Feature speaker
- Roles del equipo de ventas I: Modelo de compensación y plan de carrera
GESTIÓN Y DINAMIZACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS
- Dinámicas y gestión de los equipos de ventas. Feature speaker
- Ventas y Agile: los sprints de ventas I
- Ventas y Agile: los sprints de ventas II
KPIS DE NEGOCIO B2B Y MODELOS DE SUBSCRIPCIÓN
- Principales KPIs en un modelo de negocio B2B y de suscripción. Feature speaker
- Análisis de cohortes I
Conoce el máster:
Javier Darriba
Director del Máster en Dirección de Ventas B2B
CO fundador y CEO de Bloobirds | Co fundador y presidente en The SaaS Institute
Javier Darriba es CO fundador y CEO de Bloobirds y Co fundador y presidente en The SaaS Institute. Asimismo forma parte del comité de dirección de algunas de las empresas SaaS más importantes de España como Whisbi, Signaturit o Forcemanager y es Busines Angel en el sector de SaaS con inversiones en empresas como: Innroute, Citibox, Talent Clue, Boardfy entre otras. Forma parte del comité de inversión del venture capital Encomenda VC.
Marc Gassó Busquets
Marketing Director en Bloobirds
Marc Aragay
Sales Operation y Salesforce Director en The SaaS Institute
Cristina Ferreres
Managing Director en Outbound People y Recruitment Director en The SaaS Institute
Toni Pérez
Co Founder y COO en Bloobirds, Co Founder en the SaaS Institute
Paula Guinot
Customer Succes Director en Bloobirds
Toni Caliz
COO en The SaaS Institute
Gonzalo García de Lomana
PHD Candidate en RWTH Aachen University
Javier Darriba
CO fundador y CEO de Bloobirds. Co fundador y presidente en The SaaS Institute
Conceptos, plataformas y técnicas en el curso.
A quién va dirigido el programa
- A profesionales de ventas
- Marketing u operaciones que deseen ocupar puestos de dirección en el área de ventas: Dirección de Sales Operations, Dirección de Ventas o Dirección de Outbound Sales o Dirección de Marketing en una empresa B2B.
Profesorado
- Profesores con amplia experiencia en la gestión de las ventas en empresas B2B de alto crecimiento y CEOs y Directivos de las empresas tecnológicas más exitosas en España.
INFÓRMATE
Lunes
Sesiones de
Hubspot y Salesforce
Martes
18:30 – 21:30
Jueves
18:30 – 21:30
PRECIO: 5000€
