Máster en Dirección de Ventas B2B

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Con el Máster en Dirección de Ventas B2B lidera los procesos de crecimiento e internacionalización en las empresas B2B, Startups o tecnológicas.
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La nueva revolución tecnológica será liderada por empresas con metodología de ventas B2B

Inicio

25 de febrero 2020

Campus

Barcelona

Duración

12 Semanas

Modalidad

Part-Time

La revolución tecnológica viene acompañada de empresas que constituyen sus procesos de ventas en metodologías B2B. Las empresas SaaS (Software as a Service) enfocadas en la venta de tecnología para empresas, representan el mayor crecimiento en el ámbito tecnológico. Sin embargo, existe una gran necesidad de perfiles capaces de gestionar todos los procesos dentro de estas.

La necesidad de profesionales con la formación necesaria para liderar los procesos de venta B2B dentro de las empresas es cada vez más real. Debido a que la revolución tecnológica viene acompañada de una gran cantidad de empresas SaaS (Software as a Service) cuyos clientes son otras empresas.

The SaaS Institute ha trabajado con más de 30 empresas B2B acompañándolos en todos sus procesos de crecimiento e internacionalización. En este máster intensivo, los profesores aportarán las estrategias de estudio que utilizan a nivel profesional.

En el Máster en Dirección de Ventas B2B tocaremos los siguientes tópicos:

  • Los aspectos clave en la definición de la estrategia de ventas.
  • Los procesos principales del proceso de ventas.
  • La tecnología en el proceso de venta.
  • La implementación de los procesos y tecnologías en los equipos de ventas.

Todo ello enfocado en las 4 áreas principales que conforman las ventas modernas B2B: Inbound, Outbound, Sales y los Renewals y Upsells.

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Contenido del Máster

ESTRATEGIA DE VENTAS

  1. Composición, organización y roles de un equipo de ventas B2B I
  2. Composición, organización y roles de un equipo de ventas B2B II. Feature speaker
  3. Impacto de la estrategia de la empresa en el playbook de ventas: Target market y el “Ideal Customer Profile”. Feature Speaker.
  4. Planificación y budgeting comercial

OUTBOUND SALES

  1. Procesos de ventas I: Procesos de Outbound Sales. Feature speaker
  2. Procesos de ventas I: Implementación tecnológica y Tech Stack en Outbound Sales
  3. El Sales playbook II: Pitching, Messaging, cadence
  4. Un día en la vida del SDR. Feature Speaker
  5. Medición y dashboards Outbound Sales

INBOUND MARKETING

  1. Inbound marketing e Inbound Sales
  2. Implementaciones tecnológicas para Inbound Marketing
  3. Presupuesto y planificación de un departamento de Inbound marketing
  4. Medición y dashboards Inbound marketing

VENTAS: DE OPORTUNIDAD A CIERRE

  1. Procesos de ventas II: De Oportunidad a cierre. Feature speaker
  2. Quick wins: PoC, multiyear deals, exit windows, etc.
  3. Procesos de ventas II: Implementación tecnológica y Tech Stack
  4. Medición y dashboards Sales

CUSTOMER SUCCESS: RENEWALS Y UPSELLS

  1. Procesos de ventas III: On boarding y Customer Success. Feature Speaker
  2. Procesos de ventas III: Implementación tecnológica y Tech Stack
  3. Medición y dashboards Customer Success

RRHH: LOS PERFILES DE VENTAS

  1. Roles del equipo de ventas I: Quiénes son, dónde encontrarlos. Feature speaker
  2. Roles del equipo de ventas I: Modelo de compensación y plan de carrera

GESTIÓN Y DINAMIZACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS

  1. Dinámicas y gestión de los equipos de ventas. Feature speaker
  2. Ventas y Agile: los sprints de ventas I
  3. Ventas y Agile: los sprints de ventas II

KPIS DE NEGOCIO B2B Y MODELOS DE SUBSCRIPCIÓN

  1. Principales KPIs en un modelo de negocio B2B y de suscripción. Feature speaker
  2. Análisis de cohortes I

Conoce el máster:

Javier Darriba

Director del Máster en Dirección de Ventas B2B

CO fundador y CEO de Bloobirds | Co fundador y presidente en The SaaS Institute
Javier Darriba es CO fundador y CEO de Bloobirds y Co fundador y presidente en The SaaS Institute. Asimismo forma parte del comité de dirección de algunas de las empresas SaaS más importantes de España como Whisbi, Signaturit o Forcemanager y es Busines Angel en el sector de SaaS con inversiones en empresas como: Innroute, Citibox, Talent Clue, Boardfy entre otras. Forma parte del comité de inversión del venture capital Encomenda VC.

Profesores

Marc Gassó Busquets

Marketing Director en Bloobirds

Marc Aragay

Sales Operation y Salesforce Director en The SaaS Institute

Cristina Ferreres

Managing Director en Outbound People y Recruitment Director en The SaaS Institute

Toni Pérez

Co Founder y COO en Bloobirds, Co Founder en the SaaS Institute

Paula Guinot

Customer Succes Director en Bloobirds

Toni Caliz

COO en The SaaS Institute

Gonzalo García de Lomana

PHD Candidate en RWTH Aachen University

Javier Darriba

CO fundador y CEO de Bloobirds. Co fundador y presidente en The SaaS Institute

Detalles del Máster en Dirección de Ventas B2B

Conceptos, plataformas y técnicas en el curso.

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A quién va dirigido el programa

  • A profesionales de ventas
  • Marketing u operaciones que deseen ocupar puestos de dirección en el área de ventas: Dirección de Sales Operations, Dirección de Ventas o Dirección de Outbound Sales o Dirección de Marketing en una empresa B2B.

Profesorado

  • Profesores con amplia experiencia en la gestión de las ventas en empresas B2B de alto crecimiento y CEOs y Directivos de las empresas tecnológicas más exitosas en España.

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INFÓRMATE

Lunes

Sesiones de

Hubspot y Salesforce

Martes

18:30 – 21:30

Jueves

18:30 – 21:30

PRECIO: 5000€

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Relación del mercado laboral con el sector de B2B

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