EN CO-CREACIÓN CON:
Máster en Dirección de Ventas B2B
Lidera los procesos de crecimiento e internacionalización en las empresas B2B.
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Presentación
La nueva revolución tecnológica será liderada por empresas con metodología de ventas B2B.
La revolución tecnológica viene acompañada de empresas que constituyen sus procesos de ventas en metodologías B2B. Las empresas SaaS (Software as a Service) enfocadas en la venta de tecnología para empresas, representan el mayor crecimiento en el ámbito tecnológico. Sin embargo, existe una gran necesidad de perfiles capaces de gestionar todos los procesos dentro de estas.
La necesidad de profesionales con la formación necesaria para liderar los procesos de venta B2B dentro de las empresas es cada vez mas real, esto debido a que la revolución tecnológica viene acompañada de una gran cantidad de empresas SaaS (Software as a Service) cuyos clientes son otras empresas.
The SaaS Institute ha trabajado con más de 30 empresas B2B acompañándolos en todo sus procesos de crecimiento e internacionalización y aportan la estrategia de estudio y los profesores en este máster intensivo.
En este máster tocaremos los siguientes tópicos:
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Los aspectos clave en la definición de la estrategia de ventas
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Los procesos principales del proceso de ventas
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La tecnología en el proceso de venta.
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La implementación de los procesos y tecnologías en los equipos de ventas.
Todo ello enfocado en las 4 áreas principales que conforman las ventas modernas B2B: Inbound, Outbound, Sales y los Renewals y Upsells.
https://www.youtube.com/watch?v=03yKWpozqHc
Detalles
Modalidad
Part-Time
Inicio
Octubre 2019
Campus
Barcelona
Duración
12 Semanas
A quién va dirigido el programa
A profesionales de ventas, marketing u operaciones que deseen ocupar puestos de dirección en el área de ventas: Dirección de Sales Operations, Dirección de Ventas o Dirección de Outbound Sales o Dirección de Marketing en una empresa B2B.
Profesorado
Profesores con amplia experiencia en la gestión de las ventas en empresas B2B de alto crecimiento y CEOs y Directivos de las empresas tecnológicas más existosas en España.
¿Cómo catalogar los leads cualificados en una empresa de B2B?
Contenido del Curso
ESTRATEGIA DE VENTAS
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- Composición, organización y roles de un equipo de ventas B2B I
- Composición, organización y roles de un equipo de ventas B2B II. Feature speaker
- Impacto de la estrategia de la empresa en el playbook de ventas: Target market y el “Ideal Customer Profile”. Feature Speaker.
- Planificación y budgeting comercial
OUTBOUND SALES
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- Procesos de ventas I: Procesos de Outbound Sales. Feature speaker
- Procesos de ventas I: Implementación tecnológica y Tech Stack en Outbound Sales
- El Sales playbook II: Pitching, Messaging, cadence.
- Un día en la vida del SDR . Feature Speaker
- Medición y dashboards Outbound Sales
INBOUND MARKETING
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- Inbound marketing e Inbound Sales
- Implementaciones tecnologicas para Inbound Marketing.
- Presupuesto y planificación de un departamento de Inbound marketing.
- Medición y dashboards inbound marketing
VENTAS: DE OPORTUNIDAD A CIERRE
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- Procesos de ventas II: De Oportunidad a cierre. Feature speaker
- Quick wins: PoC, multiyear deals, exit windows…
- Procesos de ventas II: Implementación tecnológica y Tech Stack
- Medición y dashboards Sales
CUSTOMER SUCCESS: RENEWALS Y UPSELLS
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- Procesos de ventas III: On boarding y Customer Success. Feature Speaker
- Procesos de ventas III: Implementación tecnológica y Tech Stack
- Medición y dasboards Customer Success
RRHH: LOS PERFILES DE VENTAS
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- Roles del equipo de ventas I: Quiénes son, donde encontrarlos. Feature speaker
- Roles del equipo de ventas I: Modelo de compensación y plan de carrera.
GESTIÓN Y DINAMIZACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS
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- Dinámicas y gestión de los equipos de ventas. Feature speaker
- Ventas y Agile: los sprints de ventas I
- Ventas y Agile: los sprints de ventas II
KPIS DE NEGOCIO B2B Y MODELOS DE SUBSCRIPCIÓN
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- Principales KPIs en un modelo de negocio B2B y de suscripción. Feature speaker
- Analisis de cohortes I
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Director del Programa
Javier Darriba
CO fundador y CEO de Bloobirds y Co fundador y presidente en The SaaS Institute
Javier Darriba es CO fundador y CEO de Bloobirds y Co fundador y presidente en The SaaS Institute. Asimismo forma parte del comité de dirección de algunas de las empresas SaaS más importantes de España como Whisbi, Signaturit o Forcemanager y es Busines Angel en el sector de SaaS con inversiones en empresas como: Innroute, Citibox, Talent Clue, Boardfy entre otras. Forma parte del comité de inversión del venture capital Encomenda VC.
Profesores
Máster en Co-Creación con The SaaS Institute
Calendario
Martes
18:30 – 21:30
Jueves
18:30 – 21:30
Aprender haciendo
Construye, crea, experimenta! Las personas aprenden mejor a través de hacer y hacer activamente.
Colaboración
La colaboración es la competencia central moderna en un mundo de complejidad y cambio constante.
Listo para el mundo real
Desarrollamos el aprendizaje en torno a ejemplos y tareas reales para que sea inmediatamente relevante y útil.
Red global de expertos.
Trabajamos con expertos líderes en la industria a nivel mundial para proporcionar el contenido más avanzado.
