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A menudo, asociamos el problema a las ventas o al producto. La realidad, en muchos casos, nos indica que el problema viene de antes: no hay suficientes meetings de calidad y cuando los hay, no forman parte de un proceso escalable y medible. ¿Te estás reuniendo cada día (varias veces) con las personas correctas de las empresas correctas? Si lo que necesitas son más meetings de calidad, mejorar los procesos de comunicación con los clientes y con tu equipo y poder construir un modelo de ventas escalable y predecible, este programa te puede ayudar a impulsar tu perfil en B2B.
La revolución tecnológica también acompaña a empresas que constituyen sus procesos de ventas en metodologías B2B. Las empresas SaaS (Software as a Service) enfocadas en la venta de tecnología para empresas, representan el mayor crecimiento en el ámbito tecnológico. Sin embargo, existe una gran necesidad de perfiles capaces de gestionar todos los procesos dentro de estas.
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En colaboración con The SaaS Institute, consultora con experiencia en más de 30 empresas B2B que han acompañado en su crecimiento guiándoles en todos sus procesos de internacionalización. En este máster intensivo, los profesores aportarán las estrategias de estudio que utilizan a nivel profesional para que puedas aplicarlo en tu perfil profesional
En el Máster en Dirección de Ventas B2B tocaremos los siguientes tópicos:
- Los aspectos clave en la definición de la estrategia de ventas
- Los procesos principales del proceso de ventas
- La tecnología en el proceso de venta
- La implementación de los procesos y tecnologías en los equipos de ventas
Todo ello enfocado en las 4 áreas principales que conforman las ventas modernas B2B: Inbound, Outbound, Sales y los Renewals y Upsells.
Conoce el máster:
Javier Darriba
Director del Máster en Dirección de Ventas B2B
CO fundador y CEO de Bloobirds | Co fundador y presidente en The SaaS Institute
También forma parte del comité de dirección de algunas de las empresas SaaS más importantes de España como Whisbi, Signaturit o Forcemanager y es Business Angel en el sector de SaaS con inversiones en empresas como: Innroute, Citibox, Talent Clue, Boardfy entre otras. Forma parte del comité de inversión del venture capital Encomenda VC.
Contenido del Máster
ESTRATEGIA DE VENTAS
- Composición, organización y roles de un equipo de ventas B2B I
- Composición, organización y roles de un equipo de ventas B2B II. Feature speaker
- Impacto de la estrategia de la empresa en el playbook de ventas: Target market y el “Ideal Customer Profile”. Feature Speaker.
- Planificación y budgeting comercial
OUTBOUND SALES
- Procesos de ventas I: Procesos de Outbound Sales. Feature speaker
- Procesos de ventas I: Implementación tecnológica y Tech Stack en Outbound Sales
- El Sales playbook II: Pitching, Messaging, cadence
- Un día en la vida del SDR. Feature Speaker
- Medición y dashboards Outbound Sales
INBOUND MARKETING
- Inbound marketing e Inbound Sales
- Implementaciones tecnológicas para Inbound Marketing
- Presupuesto y planificación de un departamento de Inbound marketing
- Medición y dashboards Inbound marketing
VENTAS: DE OPORTUNIDAD A CIERRE
- Procesos de ventas II: De Oportunidad a cierre. Feature speaker
- Quick wins: PoC, multiyear deals, exit windows, etc.
- Procesos de ventas II: Implementación tecnológica y Tech Stack
- Medición y dashboards Sales
CUSTOMER SUCCESS: RENEWALS Y UPSELLS
- Procesos de ventas III: On boarding y Customer Success. Feature Speaker
- Procesos de ventas III: Implementación tecnológica y Tech Stack
- Medición y dashboards Customer Success
RRHH: LOS PERFILES DE VENTAS
- Roles del equipo de ventas I: Quiénes son, dónde encontrarlos. Feature speaker
- Roles del equipo de ventas I: Modelo de compensación y plan de carrera
GESTIÓN Y DINAMIZACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS
- Dinámicas y gestión de los equipos de ventas. Feature speaker
- Ventas y Agile: los sprints de ventas I
- Ventas y Agile: los sprints de ventas II
KPIS DE NEGOCIO B2B Y MODELOS DE SUBSCRIPCIÓN
- Principales KPIs en un modelo de negocio B2B y de suscripción. Feature speaker
- Análisis de cohortes I
Conoce la experiencia alumni
Presencial y Streaming
El método de estudio es principalmente de forma presencial. Pero además de esta posibilidad, todas las clases tienen la opción de acceder vía Streaming, se puede acceder desde cualquier dispositivo móvil a la clase en directo y a la vez participar en la sesión de una forma remota.
Marc Gassó Busquets
Marketing Director en Bloobirds
Marc Aragay
Sales Operation y Salesforce Director en The SaaS Institute
Cristina Ferreres
Managing Director en Outbound People y Recruitment Director en The SaaS Institute
Toni Pérez
Co Founder y COO en Bloobirds, Co Founder en the SaaS Institute
Paula Guinot
Customer Succes Director en Bloobirds
Toni Caliz
COO en The SaaS Institute
Gonzalo García de Lomana
PHD Candidate en RWTH Aachen University
Javier Darriba
CO fundador y CEO de Bloobirds. Co fundador y presidente en The SaaS Institute
Conceptos, plataformas y técnicas en el curso.
A quién va dirigido el programa
- A profesionales de ventas
- Marketing u operaciones que deseen ocupar puestos de dirección en el área de ventas: Dirección de Sales Operations, Dirección de Ventas o Dirección de Outbound Sales o Dirección de Marketing en una empresa B2B.
Profesorado
- Profesores con amplia experiencia en la gestión de las ventas en empresas B2B de alto crecimiento y CEOs y Directivos de las empresas tecnológicas más exitosas en España.
INFÓRMATE
Lunes
Sesiones de
Hubspot y Salesforce
Martes
18:30 – 21:30
Jueves
18:30 – 21:30
PRECIO: 5.900€
Consulta nuestras becas, ayudas y planes de financiación (hasta 36 meses sin intereses).
Según los datos proporcionados por Inc. 5.000, el 80% de las empresas que más han acrecentado en los últimos 5 años en EE.UU son empresas pequeñas o Startups con un modelo de negocio B2B. Y según Frost&Sullivan, se calcula que en el año 2020 el sector B2B llegará a los 12 trillones de dólares en el comercio internacional. Con esta información se puede hablar de que existe una revolución en el sector de ventas B2B y SaaS.
