Máster en

Dirección de Ventas B2B

para empresas B2B, tecnológicas y SaaS.

La nueva revolución tecnológica que llega va a ser una revolución liderada por la empresas B2B y SaaS vendiendo aplicaciones basadas en las grandes tecnologías alrededor del:  Blockchain, robótica, Inteligencia Artificial…

EN CO-CREACIÓN CON:

Presentación

La nueva revolución tecnológica que llega va a ser una revolución liderada por la empresas B2B y SaaS

Este sector emergente en España necesita de profesionales capacitados para liderar los departamentos de ventas de estas empresas. Ventas que al ser B2B y en muchos casos de alto crecimiento requieren de una gestión de las ventas precisa, métodica, medible, predecible y escalable.

En este curso se pretende enseñar:

  • Los aspectos clave en la definición de la estrategia de ventas
  • Los procesos principales del proceso de ventas
  • La tecnología más avanzada que de soporte a esos procesos, permitiéndose sacar la certificación de Salesforce Administrator y Hubspot
  • Y como se implementan esos procesos y esas tecnologías en los equipos de ventas a través de las dinámicas, campañas, sistemas de remuneración, etc…

Todo ello enfocado en las 4 áreas principales que conforman las ventas modernas: Inbound marketing, Outbound Sales, Sales y la venta a clientes ya existentes (Renewals y Upsells).

Plazas Limitadas

Consulta nuestras becas, ayudas y planes de financiación.

Detalles

Modalidad

Part-Time

Inicio

Octubre 2019

Campus

Barcelona

Duración

12 Semanas

A quién va dirigido el programa

A profesionales de ventas, marketing u operaciones que deseen ocupar puestos de dirección en el área de ventas: Dirección de Sales Operations, Dirección de Ventas o Dirección de Outbound Sales o Dirección de Marketing en una empresa B2B.

Profesorado

Profesores con amplia experiencia en la gestión de las ventas en empresas B2B de alto crecimiento y CEOs y Directivos de las empresas tecnológicas más existosas en España.

Contenido del Curso

ESTRATEGIA DE VENTAS

    1. Composición, organización y roles de un equipo de ventas B2B I
    2. Composición, organización y roles de un equipo de ventas B2B II. Feature speaker
    3. Impacto de la estrategia de la empresa en el playbook de ventas: Target market y el “Ideal Customer Profile”. Feature Speaker.
    4. Planificación y budgeting comercial

OUTBOUND SALES

    1. Procesos de ventas I: Procesos de Outbound Sales. Feature speaker
    2. Procesos de ventas I: Implementación tecnológica y Tech Stack en Outbound Sales
    3. El Sales playbook II: Pitching, Messaging, cadence.
    4. Un día en la vida del SDR . Feature Speaker
    5. Medición y dashboards Outbound Sales

INBOUND MARKETING

    1. Inbound marketing e Inbound Sales
    2. Implementaciones tecnologicas para Inbound Marketing.
    3. Presupuesto y planificación de un departamento de Inbound marketing.
    4. Medición y dashboards inbound marketing

VENTAS: DE OPORTUNIDAD A CIERRE

    1. Procesos de ventas II: De Oportunidad a cierre. Feature speaker
    2. Quick wins: PoC, multiyear deals, exit windows…
    3. Procesos de ventas II: Implementación tecnológica y Tech Stack
    4. Medición y dashboards Sales

CUSTOMER SUCCESS: RENEWALS Y UPSELLS

    1. Procesos de ventas III: On boarding y Customer Success. Feature Speaker
    2. Procesos de ventas III: Implementación tecnológica y Tech Stack
    3. Medición y dasboards Customer Success

RRHH: LOS PERFILES DE VENTAS

    1. Roles del equipo de ventas I: Quiénes son, donde encontrarlos. Feature speaker
    2. Roles del equipo de ventas I: Modelo de compensación y plan de carrera.

GESTIÓN Y DINAMIZACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS

    1. Dinámicas y gestión de los equipos de ventas. Feature speaker
    2. Ventas y Agile: los sprints de ventas I
    3. Ventas y Agile: los sprints de ventas II

KPIS DE NEGOCIO B2B Y MODELOS DE SUBSCRIPCIÓN

      1. Principales KPIs en un modelo de negocio B2B y de suscripción. Feature speaker
      2. Analisis de cohortes I
Director del Programa

Javier Darriba

CO fundador y CEO de Bloobirds y Co fundador y presidente en The SaaS Institute

Javier Darriba es CO fundador y CEO de Bloobirds y Co fundador y presidente en The SaaS Institute. Asimismo forma parte del comité de dirección de algunas de las empresas SaaS más importantes de España como Whisbi, Signaturit o Forcemanager y es Busines Angel en el sector de SaaS con inversiones en empresas como: Innroute, Citibox, Talent Clue, Boardfy entre otras. Forma parte del comité de inversión del venture capital Encomenda VC.

Profesores

Máster en Co-Creación con The SaaS Institute

Calendario

Martes

18:30 – 21:30

Jueves

18:30 – 21:30

Aprender haciendo
Construye, crea, experimenta! Las personas aprenden mejor a través de hacer y hacer activamente.

Colaboración
La colaboración es la competencia central moderna en un mundo de complejidad y cambio constante.

Listo para el mundo real
Desarrollamos el aprendizaje en torno a ejemplos y tareas reales para que sea inmediatamente relevante y útil.

Red global de expertos.
Trabajamos con expertos líderes en la industria a nivel mundial para proporcionar el contenido más avanzado.