Lo primero que un marketero se debe preguntar a la hora de crear una estrategia de marketing digital es cómo puedo optimizar el funnel en una campaña de marketing. En el siguiente artículo podrás entender mejor los pasos a seguir dentro de una estrategia general de Marketing Digital. Después, entrarán otros factores tales como el tipo de sector, el tipo de público, la competencia, etc. para desarrollar unas tácticas acorde a esa marca o empresa.
Cuando lanzas un producto lo que tienes que hacer muy bien es convertir a aquellos usuarios en el nivel bajo del funnel. En primera posición hablamos de Google Ads, para poder optimizar el funnel de una campaña de marketing se tiene que trabajar muy bien la publicidad online mediante banners vía Google, ya sea a través de publicidad con texto, con imágenes o con vídeo.
En el bajo del funnel también encuentras las Social Ads, la plataforma de Facebook Ads que incluye la publicidad tanto de Facebook como de Instagram, ofrece porcentajes muy altos en conversión si la estrategia está bien realizada.
Si focalizas en estas dos áreas mencionadas, el funnel de campaña de marketing y las social Ads, tienes asegurado el 50% o 60% de lo que las empresas invierten en publicidad digital.
Después de estas vertientes existen otras oportunidades como son:
Email Marketing
Trabajar con tu propia base de Datos o la de terceros y trazar las estrategias de captación y fidelización ayudará a que dentro del funnel, una vez has impactado por ejemplo con Google Ads, ya tengas un grupo de BBDD como leads que te ayudará a seguir impactándoles con la estrategia que traces de mailing.
Inbound Marketing
Creación de contenidos para posicionar la marca en diferentes plataformas e ir creando el interés en el usuario y así ampliar tanto a nivel de comunidad como a nivel de notoriedad
Analítica
Los datos hoy, nos proporcionan una valiosa cantidad de respuestas a las estrategias que hemos propuesto con el fin de optimizar el funnel en una campaña de marketing. Todos los Datos que podemos extraer tanto de Google Ads, como Facebook Ads u otras plataformas, nos ayudará a poder automatizar las campañas digitales.
¿Cuándo debo enviar un email después de impactarle con una publicidad de IG? ¿Cuántos clicks he conseguido con Google Ads? ¿Estará funcionando? esas son algunas de las preguntas que se deben realizar una vez tenemos nuestras campañas digitales publicadas.
¿Qué más debemos tener en cuenta para optimizar el funnel de una campaña de marketing?
Volviendo a la pregunta sobre cómo optimizar el funnel en una campaña de marketing una vez hemos trazado todas esas acciones anteriormente mencionadas, es importante tener en cuenta también la Auditoría de esas acciones.
¿Qué Datos nos proporciona mejor análisis del funcionamiento de nuestras campañas digitales?
Métricas
En este punto, podemos destacar varias métricas como son el CPL (coste por click), CPM (coste por mil impresiones), entre otras. Pero sin duda, la que más valor tiene dentro de un análisis es la de conversión a cliente. De esta acción que hemos realizado, ¿Cuántos clientes finales me está trayendo? ese dato nos va a dar mucho valor a la empresa y hay que tenerlo en consideración porque es el que nos está dando mejor resultado.
Buyer persona
Otro factor que funciona como dato y que es imprescindible, es conocer bien a tu buyer persona, o la representación de cliente ideal es esencial. Si no lo conoces, no sabes a quién dirigirte. Saber qué les preocupa, qué necesitan, qué miedos tienen e incluso saber por qué compran tu producto.
Keyword Research
Las búsquedas están cambiando constantemente, lo que busca un usuario un día, no es lo mismo que busca un mes después. Así que, se recomienda que haya una exploración en las búsquedas que están relacionadas con tu marca cada semana. Con esto sabrás, por un lado si te puedes posicionar con esas palabras y por otro lado si puedes crear algún producto que tenga afinidad a esa búsqueda.
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Por último, y no menos importante, tenemos que destacar que el mercado es cambiante diariamente y, si centramos el foco en sucesos como Covid-19 el mercado del marketing cambia todavía más y con mayor impacto. Por lo que es imprescindible tener una actitud reveladora una vez que los cambios suceden. Os dejamos con un vídeo webinar de David Tomás; cofundador de Cyberclick, en el que se trata la optimización de campañas digitales desde el punto de vista de momentos de crisis y que puede ser aplicable a cualquier acontecimiento en marketing.
