El mercado B2B está creciendo. Cuando intentamos entender el porqué siempre aparece la tecnología de por medio. Según la consultora Forrester, en 2023 el sector eCommerce B2B alcanzará el 17% todas las ventas de B2B en los EE.UU. Entendemos de esto que, la era digital está siendo provechosa para las estrategias en las compañías B2B. Y es que no es de extrañar que gracias a la innovación, la agilidad, los datos y la analítica que nos proporciona el entorno digital las empresas puedan lucrarse incluyendo mecanismos que ayudan a la rentabilidad y el crecimiento. En otro post, hablamos sobre las diferencias entre compañías B2B y B2C, y uno de los puntos clave fue entender que, si una empresa B2B tiene un pronóstico encarado al éxito puede conseguir mayores beneficios que una B2C, ya que si comparamos, las B2B tienden a tener cuentas más grandes, mayores compromisos con el cliente y una relación más cercana y duradera por lo que a la larga estas suelen tener un riesgo menor.
Según los datos que hemos proporcionado, se hace una prospección sobre el eCommerce en concreto, pero hay que entender que, la tecnología no solo sirve para crear canales de comercio entre empresas, también existen nuevas herramientas y desarrollos que las empresas B2B implantan en sus modelos para conseguir una mayor rentabilidad en sus negocios, como son por ejemplo las famosas CRM. Si sigues deslizando hacia abajo, hemos preparado unos vídeos de pocos segundos en los que dos expertos del sector, Gonzalo García y Marc Gassó tratan diferentes puntos sobre cómo se encuentran las empresas B2B hoy y cómo deben seguir el recorrido para conseguir mayores beneficios (más de los que están superando).
Si estás en el sector comercial, en una empresa B2B o quieres escalar en tu carrera profesional, te proponemos el siguiente vídeo donde Marc Gassó nos cuenta cómo está orientado el Máster en Dirección de ventas B2B según el mercado actual y cuáles son las necesidades para los perfiles profesionales.
Dirección de Ventas B2B y Saas
