El Growth Hacking es uno de los perfiles más de moda y más demandado entre las empresas digitales y tecnológicas. Este perfil se centra exclusivamente en hacer crecer una empresa resolviendo de manera analítica todos los factores que intervienen con el producto que se ofrece. Ayuda a que un producto digital consiga mayor éxito gracias a explotar todos esos recursos mejorando así su rendimiento.
El perfil más rentable
Para entender porque este perfil está creciendo debemos comenzar por la persona y su objetivo. El principal objetivo de un Growth Hacker es: crecer, crecer y crecer. La decisión que tome dentro de su estrategia ira destinada a hacer crecer su empresa. Está claro que todos los profesionales del marketing tradicional también buscan cumplir ese objetivo, pero no de la misma manera ni intensidad.
Este perfil debe ser capaz de entender todas las partes que intervienen en un producto para poder analizar todos los factores que se interrelacionan. Tiene que tener controlado en todo momento: qué está funcionando mejor, qué canales funcionan con nuestro público objetivo, qué es aquello que consigue más descargas, o lo que menos. Una vez que tiene analizado todos los factores intermediarios, el growth hacker debe ser capaz de crear acciones que mejoren el producto y/o que consiga más leads.
¿Y dónde está el truco? Que esta persona tiene que ser capaz de hacer todo esto sin necesidad de destinar un gran presupuesto, Es decir, tiene que conseguir más con menos. Por eso hemos dicho que está presente en las Startups, ya que en empresas de nueva creación se suele empezar con bajos números de inversiones y solo cuando empiezan a demostrar que un producto es escalable es cuando se consigue mayor inversión. De ahí que se necesite tanto este perfil, capaz de reconocer los pros y los contra que afectan al producto y poder mejorarlos se manera ágil, correcta y con bajo presupuesto.
Características del Growth Hacking
Una de las características más exclusivas del Growth Hacking es que tras hacer el análisis de todos los aspectos del negocio, se establecen acciones creativas para conseguir explotar más un recurso. Un ejemplo de ello es cuando Spotify te regala 4 meses de suscripción Premium. A simple vista puede parecer solo una promoción para que luego acabes pagando la suscripción. Pero los números útiles de una empresa hoy no solo son los que reciben en el banco (que también), las empresas que mejor posición tienen son aquellas que consiguen fidelizar, que haya una gran comunidad alrededor, que se vuelvan un producto exclusivo en tu vida, que lo usen X horas al día, que lo puedan recomendar a otros amigos… por lo que todas estrategia que sirva para “engordar” a la marca en todos sus canales va a hacer que esa marca consiga mayor relevancia. Así es que, si tienes una Startup y un buen producto pero que no está en su máximo rendimiento ya sabes qué hacer ¿no?
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