Publicidad Pay-per-click

En este post nos centraremos en el modelo de Publicidad Pay-per-click. Debido a que todas las campañas publicitarias están diseñadas para cumplir los objetivos establecidos del plan de marketing, es conveniente que toda empresa conozca los diferentes tipos de modelos publicitarios online que existen y analizar cuál va más acorde con su campaña.

Publicidad Pay-per-click

El Pay-per-click (pago por clic) es uno de los métodos de publicidad en el cual el anunciante paga al afiliado para que sus anuncios aparezcan en sus plataformas online, ya sea en los motores de búsqueda, en redes sociales o sitios web. Una vez el usuario hace click en el anuncio, este se le redirige a la página web del anunciante generando así, tráfico web.

Su objetivo es aumentar las ventas a través de generar más tráfico en el sitio web, generar leads de clientes potenciales y hacer branding de la marca.

Ventajas del PPC

• Canal que permite alta segmentación.
• Medición de resultados: con el sistema de seguimiento adecuado, se puede calcular el ROI (retorno de inversión) de las palabras clave.
• Técnicamente es menos complejo que el SEO.
• Es previsible ya que el tránsito y resultados normalmente son estables y previsibles en comparación al SEO.
• Es apropiado para hacer branding y remarketing. Ya que por una parte está demostrado que se produce un efecto de marca con el PPC y por otra, Google ofrece los datos a través de las cookies de los motores de búsqueda para mostrar los anuncios.
• Método de medición para campañas que están pensadas para hacer más branding, no para campañas pensadas para generar ventas.

Desventajas del PPC

• El mercado es muy competitivo y por consecuencia, es más caro.
• Es inadecuado para empresas con bajo presupuesto.
• Algunos usuarios pueden encontrar irrelevante el contenido porque no confían en los anunciantes y por ello no hacen click en el anuncio.
• Hay que tener conocimiento especializado para saber configurar la herramienta.

Sistemas de pago

El anunciante puede pactar con el afiliado tres principales formas de pago:

• El coste por click (CPC): La marca anunciante paga al afiliado por cada click que el usuario realiza en el anuncio y este le dirige al sitio web del anunciante. El coste de cada keywords puede variar en función del nivel de competencia.
• El coste por adquisición (CPA): El anunciante paga cuando ha conseguido el objetivo de vender a través del anuncio.
• El coste por impresión (CPM): El anunciante paga por el número de veces que se publica el anuncio.

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Las principales estrategias a seguir con el PPC

Se puede diferenciar principalmente dos tipos de estrategias para la publicidad PPC:

1. Presupuesto elevado: Se basa en poder competir con los principales competidores que ofrecen el importe más elevado de las keywords más buscadas. Por ello, se debe asumir una tasa de conversión (el % de usuarios que hacen una acción específica con tu empresa) considerable una vez que los usuarios se dirigen al sitio web.
2. Presupuesto reducido: Es una estrategia de low-cost basada mediante el uso de frases menos populares, es decir, palabras clave de Long tail. Se generará menor tránsito y por ello, será necesario indagar en las frases clave para que el tránsito coincida con las keywords más populares.

Optimización del Pay-Per-Click

Para optimizar el CPC de las palabras, mediante la plataforma Google Ads, se puede definir y automatizar el máximo y el mínimo que el anunciante está dispuesto a pagar por cada click. Una buena práctica es extender el rango de frases clave para incluir frases de bajo volumen. Cabe decir, que cuando las palabras son Short tail es más complicado obtener conversiones a un coste reducido ya que la competencia es mucho mayor por su volumen de búsqueda. En cambio, si optas por palabras de Long tail la competencia será menor y por lo tanto podrás conseguir mejores resultados y más concretos según tus intereses.

Sergi Trujillo, director del Máster en Digital Traffic Mangement.