La metodología Lean Startup se popularizó entre los emprendedores gracias a la utilización de un método científico para la creación de empresas.
El elemento clave de este proceso es la validación constante de un producto o servicio, por parte de los consumidores. Así, Lean Startup logra minimizar los riesgos, optimizando tiempo y recursos.
Lean Startup book
En 2011, Eric Ries publicó el libro que dio nombre a esta metodología y que, en resumidas cuentas, expone el modo en que la innovación continua permite crear negocios exitosos. Un emprendimiento -dice el autor- es “una institución humana diseñada para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de incertidumbre extrema”.
¿Quiénes son los potenciales clientes? ¿Qué necesitan? Y ¿Cómo hacer que mi negocio sea sustentable?, son algunas de las preguntas que surgen a la hora de emprender y que hacen que, muchas veces, una empresa emergente se convierta en un verdadero experimento.
¿Por qué Lean Startup lo va a cambiar todo?
El método impulsado por Ries busca dar certidumbre al proceso de creación de las startups, a partir de la experimentación o prototipado.
Este testeo es una parte fundamental de la estrategia Lean Startup, que los emprendedores han de realizar antes de avanzar con el desarrollo del producto real. Básicamente se trata de experimentar con un “Producto Mínimo Viable” (PMV), es decir, un producto que reúna solo las características mínimas, suficientes para comenzar a ser evaluado.
De esta manera, la experimentación inicial es uno de los ejercicios Lean Startup fundamentales para minimizar riesgos a la hora de iniciar una empresa. En las etapas más tempranas de un emprendimiento, la utilización de producto en estado beta, por ejemplo, puede brindar información muy valiosa para mejorar una propuesta de valor.
La obtención de feedbacks tempranos, por parte de los potenciales clientes, ayuda a verificar si el mercado está buscando las soluciones que los emprendedores proponen y limita así los riesgos que implica un posible fracaso. Esta capacidad de previsión es uno de los motivos por los que la metodología está revolucionando el arte de emprender, añadiendo un alto grado de rigor científico.
Lean Startup Canvas
Lean Startup Canvas es una herramienta muy útil en el proceso de creación de empresas emergentes, ya que facilita la visualización de los aspectos fundamentales del modelo de negocio.
El canvas propuesto para esta metodología se apoya en los siguientes pilares:
- Identificación de problemas que el público quiere solucionar.
- Reconocimiento de nuestro segmento de clientes. ¿Quién es nuestro cliente? ¿A quién apunta nuestro negocio?
- Establecimiento de una propuesta de valor única, diferencial. ¿Por qué el cliente querrá comprar nuestro producto y no otro?
- Ofrecimiento de una solución a los problemas detectados en el primer punto.
- Identificación los mejores canales para dirigirnos a nuestros clientes.
- Análisis de todos los elementos que generarán nuestra fuente de ingresos.
- Descripción de la estructura de costos.
- Definición de las métricas o indicadores claves, que permitirán saber si el negocio está bien encaminado.
Pasos del método Lean Startup
Básicamente este método consiste en ciclos de aprendizajes continuos que se podrían resumir en los siguientes pasos:
- Lean Startup hipótesis: A partir de una idea, se propone la creación del “Producto Mínimo Viable” (PMV), un desarrollo de características mínimas enfocado a obtener la mayor información posible sobre los consumidores, en el menor tiempo y con el menor esfuerzo.
- Medición: Previo al desarrollo de la empresa, es fundamental contar con los Kpi’s que permitan evaluar, en cada etapa, si el emprendimiento es sustentable y cumple con los objetivos propuestos.
- Aprendizaje: El “conocimiento validado” surge de la experimentación y el testeo, convirtiéndose en un aprendizaje clave para la mejora.
- Ciclos repetitivos: El proceso iterativo “crear-medir-aprender” es el que guiará todo el proceso de creación de la empresa, ayudando a discernir en cada momento si es conveniente perseverar o es necesario “pivotar”, es decir, cambiar la estrategia de negocio.
Ejemplos de Lean Startup
Algunos emprendimientos que adoptaron esta metodología y hoy son casos de éxito fueron:
Dropbox
En sus inicios, el servicio de alojamiento de archivos grabó un vídeo que describía sus funcionalidades y sin necesidad de que exista aún la aplicación, pudo testear el interés de su público. El video despertó el interés de miles de usuarios y generó gran expectativa frente al futuro lanzamiento.
Spotify
La reconocida aplicación de reproducción de música comenzó como una pequeña startup en 2006, en Estocolmo. Su objetivo era solucionar el problema de la piratería en la industria, ofreciendo un modelo gratuito con anuncios publicitarios, o sin anuncios por un mínimo fee.
Durante su fase inicial, el equipo validó esta idea en un reducido nicho de mercado de los países nórdicos, probando distintas funcionalidades, obteniendo feedbacks y midiendo los resultados.
Design Thinking y Lean Startup
Design Thinking es una filosofía de trabajo para el diseño de productos y procesos que se sostiene sobre los siguientes principios:
- Enfoque en el usuario/cliente
- Equipos multidisciplinarios
- Prototipado y experimentación temprana
- Iteración continua
Así, tanto Design Thinking como Lean Startup tienen el mismo objetivo: aprender de manera iterativa para reducir la incertidumbre; y, además, también comparten el enfoque centrado en los usuarios/clientes.
Sin embargo, se diferencian entre sí, principalmente, en el punto de partida de sus abordajes. La filosofía Design Thinking comienza profundizando desde el enfoque del usuario/cliente sobre un problema puntual; mientras que Lean Startup empieza con una hipótesis y quiere comprobar si su modelo de negocio es rentable. Por lo que la utilización de uno u otro dependerá del punto desde el que se quiera avanzar.
Nuclio: ejemplos Lean Startup en educación
Al igual que todas las startup, antes de poder llevar adelante su propuesta, en 2018, Nuclio Digital School debió enfrentar un escenario de incertidumbre inicial.
En palabras de Jared Gil, CEO de la compañía: “Fue gracias a Carlos Blanco, principal Business Angel de España, y a un sólido ecosistema de trabajo, que logramos transformar aquellas hipótesis iniciales en una escuela digital enfocada en cubrir la alta demanda de la industria de perfiles IT. Hoy, con los más innovadores programas de formación, estamos nutriendo a las empresas de perfiles técnicos de alto rendimiento”.
Para el CEO, “la recepción del mercado ha sido muy positiva, ya que atacamos una necesidad muy presente en la transformación digital de la empresa. En tan solo 4 años nos hemos posicionado como la principal escuela de negocios digitales de España. Y hemos establecido nuestra marca en otros países: como México, Brasil, UAE y el norte de Europa”.
Nuclio, un aliado para el éxito
Nuclio ofrece excelencia en formación IT, brindando todas las herramientas que los equipos requieren para optimizar su trabajo y proyectar sus negocios. Nuestra escuela digital cuenta con once másteres para digitalizar los perfiles de los profesionales y ayudar a que las empresas/startups sean más sustentables y competitivas.
En palabras de Jared Gil: “Conseguimos hacer un upskilling y un reskilling de los perfiles en tan solo cinco meses, preparándolos para generar un gran impacto en las empresas. Y dotándolos de conocimientos que no se pueden adquirir en las actuales carreras universitarias“.
Si te interesa capacitarte o preparar a tu equipo de trabajo para los nuevos desafíos, visita nuestra oferta de másteres y comienza a experimentar los beneficios de la revolución digital.
