Debido a la transformación digital causada por el abundante auge de nuevas tecnologías, como la Inteligencia Artificial o Block Chain, las empresas deben evolucionar y adaptarse al mercado para poder competir. Este incremento tecnológico está relacionado directamente con el crecimiento del mercado B2B, con empresas de SaaS (Software as a Service), ya que hoy día el modelo B2B no se entiende sin el componente tecnológico. Por ello, cada vez más, empresas B2C se introducen en el modelo B2B.
Según los datos que proporcionan; Inc. 5.000, donde el 80% de las empresas que más han acrecentado en los últimos 5 años en EE.UU son empresas pequeñas o Startups con un modelo de negocio B2B. Y según Frost & Sullivan, que se calcula que en el año 2020 el sector B2B llegará a los 12 trillones de dólares en el comercio internacional, se puede hablar de que existe una revolución en el sector de ventas B2B.
Gracias a las ventajas que aporta la era digital, ya sea por los datos (Big Data), la analítica o la innovación, las empresas B2B pueden incluir mecanismos para mejorar la rentabilidad y beneficiarse en aspectos como por ejemplo tener mayor control de negocio. Para desarrollar una buena estrategia B2B y escalar en las ventas, es esencial conocer de qué fuentes provienen los leads, de Partners, Inbound o Outbond, y comprender las necesidades de cada cliente, concretamente las actuales y las futuras, ya que hay que innovar continuamente, de la mano del avance tecnológico e ir evolucionando para ser el pionero en el sector.
A causa del crecimiento exponencial del mercado B2B, existe la necesidad de encontrar perfiles formados específicamente para liderar las estrategias de venta B2B. Por ello, en Nuclio Digital School puedes formarte en los aspectos clave del mercado B2B y las principales áreas que conforman las ventas modernas (Inbound, Outbound, Sales y los Renewals y Upsells) con el Máster en Dirección de Ventas B2B.
Marc Gassó, profesor del Máster en B2B Management, detalla el contenido del programa.