Un director o directora de ventas como todo director, tiene que dirigir. Y en este caso dirigir un departamento de ventas. Un título difícil de llevar ya que es quien tiene la responsabilidad directa de las ventas del producto o servicio dentro de una empresa. Pero veamos qué debe y que no debe hacer este profesional en su puesto de trabajo para vender y cuáles son estas funciones generales que todo director de ventas debería llevar a cabo.
Salario por responsabilidad
Si hablamos de España, este es un puesto de los que mejor remuneración tienen. Está claro que equivale a la responsabilidad que conlleva. ¿Alguna vez has escuchado eso de si no vende se la carga el responsable? Pues en este caso es así. Si este directivo no alcanza los objetivos empresariales, su puesto temblará. De ahí que este riesgo también requiera un buen salario. Actualmente, este puesto puede rondar entre los 40.000€ hasta los 150.000€ (dependiendo del tamaño de la empresa u otros factores).
Qué debe hacer un Director de ventas
- Formular los objetivos a corto y largo plazo y asegurar su cumplimiento
- Diseño y gestión de las estrategias de venta que van a resolver esos objetivos
- Liderar el departamento de ventas y establecer unas métricas de trabajo
- Alinearte con otros perfiles como el CEO, CMO, Product Manager… para conseguir objetivos conjuntamente, es decir a nivel empresarial.
- Formular presupuestos
- Realizar evaluaciones y establecer mejoras de crecimiento
- Participar en las estrategias para conseguir cuentas potenciales
- Capacidad oratoria, si no eres un buen comunicador no vas a saber comunicar tu producto ni a tu equipo
Qué no debe hacer un Director de ventas
- Trabajar de manera independiente a otros departamentos
- Cambiar la estrategia constantemente, hay que entender que cuando se aplica una tiene su tiempo de asentamiento
- No explotar los puntos fuertes de cada persona del equipo y exigir las misma tarea para todos
- No asumir riesgos, este es un perfil que a pesar de tener mucha responsabilidad también tiene que tener la valentía de innovar
- No analizar los estudios y dejarse llevar por convicción propia
- No delegar, no alentar y no motivar a tu equipo
- No planificar hasta el último movimiento
Formación complementaria para ampliar el perfil de Dirección de Ventas
Actualmente, y considerando la tendencia creciente hacia el B2B, una de las opciones que puede realizar un Director de Ventas es la especialización en la dirección de ventas Business to Business. Con el amplio desarrollo de las tecnologías, estas están ayudando a generar herramientas o prototipos de herramientas que sirve a las empresas para consolidar relaciones con otras compañías. Plataformas CRM como SalesForce están consolidándose en el mercado y muchas de las empresas exclusivas en B2C o B2B2C ya están focalizando sus esfuerzos hacia estrategias B2B que proporcionan una mayor rentabilidad.
Por otro lado, y siguiendo en el entorno digital, una especialización focalizada en producto también puede dar el potencial a las ventas. Formaciones como Digital Product Management están revalorizando el mercado digital y la innovación en los productos haciendo que se lideren estrategias basadas completamente en estos.
Aun así, ya sabemos que toda formación complementaria debe estar relacionada con el sector en el que uno se encuentre o pretenda encontrarse. Un Director de Ventas por si solo ya tiene un valor importante para las compañías, pero el poder diferenciarse ofreciendo un valor añadido es lo que determinará tu carrera profesional hacia una dirección u otra.
Hasta aquí el post de hoy dedicado a aquellos que se rompen los cuernos por impulsar sus compañías. Si necesitas algún tipo de asesoramiento personal en tu formación, a través de este link puedes ponerte en contacto de manera gratuita con un asesor de manera gratuita e informarte (o formarte).
Que los puedes dominar
