Cuando diseñamos nuestra estrategia de marketing digital tenemos que tener dentro de nuestro plan, socios estratégicos que nos ayuden con la consecución de nuestros objetivos. Hablar de Marketing de Afiliación es precisamente eso: apoyarnos en terceros para generar leads y ventas.
A diferencia de lo que sucede con otros canales de adquisición, en Marketing de Afiliación solamente pagamos cuando se realiza una conversión, es decir, una venta.
Es como cumplimentar un formulario de contacto u otro tipo de acción que hayamos definido. Por ello, es una gran estrategia que nos ayudará a reducir nuestros costes de adquisición.
Quédate para descubrir cómo el Marketing de afiliados puede ayudarte en tu estrategia digital de Inbound Marketing.
¿En qué consiste el Marketing de Afiliados?
El Marketing de Afiliación consiste en un tipo de marketing digital en el que anunciamos nuestros productos o servicios en sitios de terceros (afiliados). Estos nos ceden ese espacio a cambio de una comisión que ha sido pactada previamente por cada una de las conversiones.
A pesar de los continuos cambios que estamos experimentando en las formas de conectar y llegar a nuestros clientes potenciales, el Marketing de Afiliación sigue manteniendo un gran peso dentro de cualquier plan de marketing digital.
¿Cuáles son los diferentes tipos del Marketing de Afiliados?
Una vez que hemos comprendido en qué consiste el Marketing de Afiliación, es importante conocer cuáles son los diferentes tipos que existen y qué diferencias hay entre ellos. Vamos a ver algunos ejemplos de marketing de afiliación:
Buscadores
El afiliado se encarga de promocionar nuestros productos mediante el uso de palabras clave de pago en plataformas como Google Ads.
Este tipo de afiliación está basada en el pago por clic (PPC), por lo que para que tenga rentabilidad, el coste por la conversión debe ser inferior al coste que tiene la comisión del afiliado por dicha conversión.
Email Marketing
Otro de los métodos más utilizados consiste en la promoción de nuestros productos o servicios a través del canal de email. El afiliado utilizará sus bases de datos, segmentadas a nuestro target, para promocionar el producto o servicio.
En este caso, los afiliados suelen cobrar la comisión por dos tipos de conversiones: generación de leads de interesados o venta directa.
Páginas Web
En este caso aprovecharemos la red de web y blog disponibles en los que los contenidos son los que consumen nuestro buyer persona para incorporar un banner publicitario o varios, para promocionar nuestro producto o servicio.
El afiliado se llevará una comisión por cada una de las conversiones realizadas que tengan como origen su página web.
Bases de Datos de Co-registros
Consiste en un registro realizado de forma digital por parte del usuario al proporcionar sus datos (dando consentimiento del uso de los mismos a otras empresas), para participar en una promoción determinada.
El afiliado pone a disposición estos registros, segmentados por intereses, para realizar acciones de marketing digital.
Red de Afiliados
Aquí el afiliado actúa como intermediario, conectando anunciantes y afiliados, mediante el uso de herramientas digitales que ayudan a dar seguimiento a las conversiones. Esto se puede ver en redes sociales, por ejemplo.
Cash-back
Esta estrategia de Marketing de Afiliación consiste en compartir las comisiones ganadas con los clientes al realizar una acción.
Es decir, cuando un usuario realiza una compra dentro de la plataforma del afiliado, este recibe un beneficio que puede ser: descuentos, un porcentaje de reembolso, puntos canjeables, entre otros. Es muy común en las tiendas online.
Ventajas al utilizar Marketing de Afiliación
A continuación, vamos a ver cuáles son los beneficios que aporta trabajar con afiliados dentro de nuestra estrategia de marketing digital:
- En primer lugar, es la única acción de marketing que nos permite regular su gasto en función de los resultados directos que queramos. Es decir, ajustamos en función del rendimiento, y si está bien diseñada la estrategia, el riesgo que asumiremos será muy bajo. Por lo que se convierte en una acción muy rentable y escalable.
- Podemos promocionar nuestros productos llegando a un público mucho más amplio, consiguiendo un mayor reconocimiento, y creando incluso nuevas audiencias desconocidas.
- Los afiliados pueden proporcionarnos información muy relevante sobre nuevas tendencias y demandas de los consumidores que no teníamos identificadas.
- La red comercial puede apoyarse en la red de afiliados para conseguir mejorar sus resultados de venta, ayudándoles durante el proceso de comercialización.
- Como anunciantes, nos permite tener un espacio publicitario “gratuito” en el que sólo pagaremos cuando se consiga el objetivo marcado (clic, venta, lead, etc.).
¿Conoces las bases del Inbound Marketing?
Como hemos visto, el Marketing de Afiliación es una opción imprescindible que debemos incorporar en nuestra estrategia de marketing. Nos permitirá obtener resultados con un riesgo demasiado bajo, siendo totalmente escalable.
Además, gracias a que es un canal digital tendremos a nuestra disposición herramientas que nos permitirán medir y entender el comportamiento de los usuarios. Si quieres seguir aprendiendo sobre este y otros instrumentos de captación de tráfico, en Nuclio te lo ponemos muy fácil para obtener una formación en Digital Traffic Management.
